Marka Konumlandırma

Adam Smith’e göre her  tüccar, dünya yurttaşı olmalıdır. Evrendeş pazar, ulusları karşılaştıran düşman güçlerini yok ederek eski ”askeri toplumları” ortadan kaldırdı, bireyciliği ve uluslararası iş bölümünce yönlendirilen tek pazarda serbest rekabeti, evrensel rejimin yapı taşı haline getirdi. ”Bırakınız Yapsınlar Bırakınız Geçsinler” mottosu ile dünya tek bir pazar haline gelirken tüketici ise binlerce ürün seçeneği ve iletişim bombardımanı içerisinde kararsız bir hale geldi. Tercihlerin bu kadar çok ve farklı olması gerek ulusal gerekse uluslararası markaları farklı stratejiler izlemeleri konusunda harekete geçirdi. Sonucunda ise Al Ries ve Jack Trout tarafından ortaya atılan konumlandırma teorisi ortaya çıktı.

İnsan beyninin çalışma prensipleri üzerine kurulu bir yaklaşım olan konumlandırma stratejisi. Oldukça fazla ve karmaşık iletişim içerisindeki beynin tüm bunlardan sıyrılarak tek bir şeye odaklanmasını amaç edinir. Sattığınız ürünün bir sürü özelliği ve kimliği olabilir. Ancak ne yazık ki günümüzde ürününüzün tüm özelliklerini kavrayacak ve algılayacak kadar beyinlerde yer satın almanız oldukça imkânsız. Örneğin bir deterjanın bir sürü yararı vardır ama yıllardır Ariel leke çıkarma, Omo ise beyazlatma mesajı verir. Bu onların temel konumlandırmasıdır, diğer özellikleri yerine getirmediği anlamına gelmez. Peki, rekabetin ve iletişimin oldukça yoğun yaşandığı bu küresel pazarda tüketicinin zihnine girmenin en kolay yolu nedir? İnsanların zihninde eşsiz bir konum nasıl yaratılır?

Bir marka bir şeyi sahiplendiğinde onu tüketicinin beyninden çıkarmak çok zordur. Dolayısıyla rakipleri onu birebir taklit etse bile doğru konumlandırma stratejisi ile bir tehdit yaratmaz. Markalar dünyası genellikle birinci ve ikincilerin dünyasıdır. Pazara ilk giren markalar temel ürün özelliğini sahiplenen doğal bir avantaj kazanır. ABC iletişimini yıllardır değiştirmesine rağmen farkı fiyatı denince hala akla ilk gelen deterjandır. Bu tarz markalar ürün özelliklerini sahiplenmiş, başka özellikleri olsa da hep aynı konuya odaklanarak beyinlere kazınmıştır.

Tabi pazara ilk veya ikinci girenlerden değilseniz, markanız için belirleyebileceğiniz aşağıdaki birkaç konumlandırmaya göz atmanızda fayda var. 

Ürünüzün özelliğiyle konumlandırma: Temel olarak ürünün özelliklerine odaklanır. Bunlar çeşitli özellikler olabilir. Dayanıklılık, ekonomi, güvenlik vb.

Fiyat / Kalite ile konumlandırma: Kalite algısında fiyat ön plandadır. Wallmart, Absolut, Gucci gibi markaları bu konumlandırma içerisinde sayabiliriz.

Kullanımla konumlandırma: Ürünün özel bir kullanım ve uygulaması vurgulanarak rakiplerden farklılaştırılır ve konumlandırılır. Miller, Guiness, Budweiser, Nescafe

Kullanıcıyla konumlandırma: Diesel, Chivas Regal, Apple, gençlik markaları, kadın markaları.

Rakiplerle konumlandırma: Rakibi temel alıp başka bir konumlandırma üretmeye veya rakibin aksine karşı konumlandırma oluşturmaya odaklanır. Avis,  Atlasjet

Rakiplerle konumlandırma: Rakibi temel alıp başka bir konumlandırma üretmeye veya rakibin aksine karşı konumlandırma oluşturmaya odaklanır. Avis,  Atlasjet

Başarılı bir marka konumu için yapılması gerekenler ise şöyle:

– Rakiplerin tanımlanması

– Rakiplerin nasıl algılandığının ve değerlendirildiği

– Rakiplerin konumlarının tanınması

– Tüketici analizi

– Konum seçimi

– Konumun test edilmesi

Özetle, tüketicinin zihninde ne kadar farklı ve özgün bir yer fethedebiliyorsanız markanızı da bir adım öne taşımanız o kadar kolay olacaktır, unutmayın zihinlerde yer almak oldukça uzun sürecek bir stratejidir. 

Kaynak: İletişimin Dünyasallaşması. Armand Mattelart

Marka Konumlandırma. Ali Gökçe Ertan

{acf_author}

İletişimde kalın

E-posta adresinizi girerek kurumsal portföyümüze pdf fomatında ulaşabilirsiniz.

Gizlilik Politikası

1618.agency sitesinde işlem yapmadan önce lütfen bu Gizlilik Politikasını okuyunuz,
Gizlilik Politikasını kabul etmiyorsanız, lütfen 1618.agency sitesi üzerinde işlem
yapmayınız. Bu Gizlilik Politikası 1618.agency com sitesi için geçerlidir ve 1618.agency
sitesi üzerinde bahsi geçen diğer siteler için bağlayıcı niteliği bulunmamaktadır. Bu
Gizlilik Politikası ile 1618.agency un şartlarını kabul etmiş olmaktasınız.

Kişisel Bilgi
Ürünlerimizi sizlere tanıtmak, yeni ürünlerimiz, hizmetlerimiz ya da promosyonlarımızdan
sizleri haberdar etmek, yeni ürün satışı yapmak veya ürün satışı sonrası destek vermek
için 1618.agency sitesinde; isminiz, adresiniz, e-posta adresiniz ve telefon numaranız
gibi size özel, kişisel bilgilerinizi istememiz gerekebilir. Mevcut bilgileriniz yeterli olmadığı
durumda ek bilgiler sizden e-posta, telefon veya faks gibi iletişim araçları ile istenebilir.
Tüm bu kapsam içerisinde toplanan bilgi 1618.agency sitesinde kişisel bilgi olarak
nitelendirilmektedir.

Bilginin Paylaşımı
1618.agency sitesi için web sitesini ziyaret edenlerin, kişisel bilgilerini korumak başlıca
ilkeleri arasında yer almaktadır kişisel bilgi içermeyen veriyi (Kullanılan işletim sistemi,
ziyaretçilerin cinsiyeti vb.) 3. şahıslar ile bilgi vermek amacıyla paylaşabilir. Yasal olarak
tarafımızdan istenmedikçe kişisel olarak nitelendirilen özel bilgiler 3. şahıslar ve kişisel
bilgiler; bilgi veya promosyon amaçlı şirket bünyesindeki diğer siteler ile paylaşılabilir.

Otomatik Olarak Toplanan Kişisel Olmayan Bilgi
1618.agency ziyaretçilerimiz hakkında daha detaylı bilgi elde etmek için sitemiz
tarafından bilgisayarınıza cookie -çerez- olarak nitelendirilen bilgi dosyaları gönderilebilir.
Bu dosyalar tamamen kullandığınız sistem ile ilgili teknik bilgi içeren ve dünyada yaygın
olarak kullanılan dosyalardır.

Güvenlik
1618.agency verinin mutlak güvenliği için gerekli teknolojik tedbirleri almaktadır. Ancak
hiçbir teknolojik sistem %100 güvenli değildir. 1618.agency un hatalı kullanım ya da
kişisel bilgilerinize yetkisiz erişim gibi riskleri önlemek ya da minimum seviyeye indirmek
için gerekli tedbirleri almaya ve bu yönde bilgilendirici yayın yapmaya çalıştığını
bilmenizi isteriz. Özellikle online işlem sırasında kullanılan kredi kartı bilgilerinin 128 bit
şifreleme teknolojisi ile tarafınızdan alınıp bankaya iletilmektedir.

Toplanan Verilerin Doğruluğu
1618.agency ziyaretçisi tarafından girilmiş olan eksik ya da yanlış bilgiyi, ziyaretçisinden
gelecek yeni bilgi veya çapraz sorgulama yöntemi ile elde edeceği doğru bilgi ile
değiştirebilir ya da silebilir.

Değişiklikler
1618.agency olarak dilediğimiz zaman ve bildirimde bulunmadan bu Gizlilik Politikasını,
Siteyi ya da bu sayfalara erişimi değiştirebilir ya da kaldırabiliriz.