Yeni medya teknolojilerinin gelişimi ve sosyal medya platformlarının çeşitlenmesiyle birlikte kullanıcıların beklentileri de artıyor. Pazarlama dünyası, sadece ürün ve hizmetlerin pazarlanması değil, bir sonraki üretilecek içeriklerde, nasıl bir yol izlenmesi gerektiğinin kararında da oldukça etkili. Her zaman dile getirdiğimiz gibi burada ‘veriler’ bilgiye dönüştürülüyor. Siz verileri bilgiye dönüştürürken ortaya çıkan yenilikler, doğru karar almanızda oldukça önemli.
Markanıza dijital alanda reklam veriyorsanız sonucunu görmek de en büyük hakkınız. İşte size markanızın reklamlarına dair tüm sonuçları görmenizi sağlayan pazarlama türü '‘Performans Pazarlama’'
Dijital pazarlama içerisinde yer alan ‘performans pazarlama’ sayesinde, reklamınızın ölçülebilir bütün verilerini ve kampanya sonuçlarına görebilir; istediğiniz hedef kitleye ulaşabilirsiniz. Peki performans pazarlamanın detayları neler ve sistem nasıl çalışıyor? Detaylara bir göz atalım.
Performans Pazarlama Nedir? Ne Değildir?
Performans pazarlama dijital platformlardaki reklam çalışmalarınızın hepsini içeren pazarlama stratejisidir. Şüphesiz performans pazarlamanın en güzel yanı, çağın teknolojik yöntemlerine uygulanabilir ortam sunması ve başarı ya da başarısızlığın ölçümlenebilir olması. Performans pazarlamada sonuçlar her zaman net ve ulaşılabilirdir. Marka bilinirliğinizin ve ürünlerinizin satışını artırmak istiyor fakat reklam vermeye cesaret edemiyor, bütçenizi boşa harcamaktan korkuyorsanız, performans pazarlamanın stratejisine güvenin.
Performans pazarlama, dijital mecrada markanızın kimlere ulaştığını, ilgi çekme düzeyini ve dijital platformlardaki başarınızı gözler önüne serer. Eğer isteğiniz satış yapmaksa, performans pazarlamada bu durumu abonelik, üyelik, form doldurma vb. işlemlerle sağlayabilirsiniz. Performans pazarlamada reklamınız ne kadar çok tıklanırsa, web siteniz görüntülenip satışa dönüşürse, stratejiniz başarı gösterir ve bütçenizi verimli kullanmış olursunuz. Performans pazarlamanın size sunduğu en iyi özelliği, kendi bütçenizi yönetebilmeniz. Küçük bütçeniz olsa dahi, etkili tanıtımlar yapabilmeniz büyük avantaj. Performans pazarlamada, yatırım getirisine uygun üretme şansınız da bulunuyor.
Aynı zamanda eğer e-ticaret alanında olmak istiyorsanız, istediğiniz satış hızını elde edebilirsiniz. Bu pazarlama yönteminde, özel projelerinizi üreterek, hedefleme stratejinizde değişiklikler yapar ve reklamlarınıza hareket kazandırırsınız. Performans pazarlamada, rakiplerinize fark atmak ve hedef kitlenize ulaşmak istiyorsanız, doğru mecraları kullanmanız işin kritik noktası. Bunun için de performans pazarlama profesyonellerinden yardım almanız en doğrusu.
Peki Performans Pazarlama Nasıl İşliyor?
Sizin en büyük hedefiniz markanızı kitlelere tanıtıp ürününüzü ya da hizmetinizi satmak olmalı. Eğer öyleyse performans pazarlaması zaten internette reklam odaklı çalışan bütün pazarlama araçlarına uyum sağlayan bir sistem. ‘Yeniden Pazarlama, Programlı Satın Alma ve Arama Motorları’ gibi stratejik araçları kullanarak markanızı yönlendirebilirsiniz. Performans pazarlama ile sosyal medya platformlarında reklamlarınızla fark yaratarak kullanıcıları hem potansiyel müşteriye dönüştürebilmeniz hem de marka bilinirliğinizi artırabilmeniz mümkün.
Performans pazarlamada, kampanya çalışmalarınızı, Google Adwords, Facebook Ads, Yandex, Bing ve Linkedln Ads kullanarak yapıyorsunuz. Yine ölçümlemeler de bu platformlar üzerinden yapılıyor. Verilerinizi inceleyip, analizlerinizi kontrol edebilir; satışınızı arttırmaya yönelik farklı stratejiler düşünebilirsiniz. Ayrıca dönüşüm hedeflerinizi belirleyerek, potansiyel müşterilerinize seçtiğiniz platforma uygun stratejilerle ulaşabilirsiniz. Stratejinizi geliştirmek için şu üç kuralın uygulanması gerekir:
• Yayıncı veya satış ortağı
• Dönüşüm hedefi
• Komisyon oranı
Şimdi performans pazarlamanın işleyişi üzerine örnek verelim.
Örneğin, siz bir yayıncı ile anlaştınız ve dönüşüm hedefleriniz için hazırsınız; 10.000 potansiyel müşteri kazanmak istiyorsunuz. Yayıncınız reklam trafiğinizi ‘‘landing page’e’’ (hedef sayfa) yönlendirme yaptıktan sonra, eğer kullanıcı form doldurursa komisyon kazanılır.
Peki siz kullanıcının hangi iş birliğinden geldiğini nasıl anlayacaksınız? Çünkü birden fazla iş birliği ve reklam yapma hakkınız var. Bunun için size bir ipucu verelim:
İş birliği kurdunuz kişilere kod verirsiniz ve dönüşüm hedefinizi kontrol altında tutabilirsiniz. Geriye bir tek reklam stratejinizi ve hangi sistemi kullanacağınız kalıyor.
Performans pazarlamayı sık sık ‘satış ortaklığı pazarlama’ yerine de kullanıyor olabilirsiniz. Çünkü her iki pazarlama türü de, üçüncü bir bileşene ödeme yapıyor. Aslında sonuç odaklı yaklaştığınız ve ödeme yaptığınız her pazarlamayı performans pazarlaması yerine koyabilirsiniz.
Sonuç olarak, performans pazarlamada kampanyanızı oluşturmadan önce hedeflerinizi belirleyin.
Kendinize şu soruları sorun;
• Markamın bilinirliğini mi arttırmak istiyorum?
• Potansiyel müşteri elde etmek mi?
• Ürünlerim için satışları arttırmak mı istiyorum?
Bu soruların cevabını bulduğunuz an performans pazarlama işinize yarayacak ve bir sonraki adımınıza rehber olacaktır.
Yazan: Seray Çelik