Teknolojinin gelişmesi ve dijital mecralardaki kullanıcıların her geçen gün artmasıyla birlikte dijital reklam modelleri geleneksel reklam kullanımının önüne geçerek büyük bir dönüşüm yaratmıştır. Akıllı telefonlar, tabletler ve bilgisayarların yanında artan sosyal medya kullanımı, dijital reklamları sektörün ön plana çıkarmaya devam etmiştir.

Dijitalde oluşan yeni dünya beraberinde yeni hedef kitleler, davranışlar ve pazarlama stratejilerinin de gelişmesine olanak sağlamıştır. Dijital algoritma makine öğrenimini kullanarak dijital pazardaki potansiyel müşteri hedeflerine ulaşılması için çalışmaktadır.

Dijital reklamları geleneksel reklamlardan ayıran en önemli özellikler; detaylı hedefleme yapabilme ve metriklerin ölçülebilir olmasıdır. 
Başta Google ve Facebook (Meta) olmak üzere dijital mecralarda öne çıkan kuruluşlar, dijital reklamcılık için gerekli altyapıyı sağlamış durumdadır.  Böylelikle potansiyel müşterilere ulaşmak için imkan sağlayan farklı reklam türleri de ortaya çıkmıştır. En çok kullanılan dijital reklam modellerini sıralayacak olursak;

•    Banner (Display) Reklamlar
•    Sosyal Medya Reklamları
•    Influencer Pazarlama
•    Native Reklamlar
•    Video Reklamlar
•    E-Posta Reklamları
•    Mobil Reklamlar
•    PPC (Tıklama Başına Maliyet) Reklamlar
•    Remarketing
•    Pop-Up Reklamlar
•    Arama Motoru Reklamları (SEM & SEO)

En fazla tercih edilen reklam mecraları ise;
•    Facebook Meta Business
•    Google Ads 
•    Linkedin Ads

Günümüzde çoğu marka geleneksel reklam kullanımlarının yanında dijital reklam yatırımlarını da artırarak hedef kitlelerine daha hızlı, ekonomik ve ölçümlenebilir bir şekilde ulaşmaya çalışmaktadır. Peki bahsettiğimiz algoritma hedef kitleye nasıl ulaşıyor? Dijital reklamın önde gelen firmalarından Facebook (Meta) reklam öğrenme aşaması kavramı ile bu konuya biraz daha yakından bakalım.
Öğrenme Aşaması (The Learning Phase) Nedir?
 The Learning Phase yani diğer adıyla öğrenme aşaması, Facebook reklamlarından daha fazla performans alabilmek için Facebook tarafından oluşturulan bir optimizasyon süresidir. Yeni yayına alınan bir reklam kampanyasının veya hedef kitlesinde düzenleme yapılan bir reklam setinin yüksek performansa ulaşabilmesi için yeterli veri toplaması gerekmektedir.

Algoritma bu süreçte ürün veya hizmeti en doğru kitleye göstermek için reklamı farklı kişilere göstererek veri toplamaya başlar. Öğrenme aşaması, reklamın bahsedilen veri toplama aşamasında geçirdiği süreye verilen isimdir.
Algoritmanın hedef kitleye ulaşmak için en çok işe yarayan unsurları belirlemesine ve artan reklam performansı sağlamasına olanak tanımaktadır.

Öğrenme aşamasında, reklam optimizasyonu tamamlanmadığından Edinme Başı Maliyet (EBM) yükselir. Böylelikle dönüşüm veya etkileşim başına harcanan reklam maliyeti artar ancak sürenin tamamlanması ile birlikte reklam performansı artmaya başlar ve zaman içinde elde edilen dönüşüm daha az maliyetli hale gelir. 
Reklam kampanyasından olumlu sonuç alabilmek için reklam gruplarının öğrenme aşamasını uzatması muhtemel davranışlardan kaçınılmalıdır.

Peki öğrenme süresinin uzamasını engellemek için neler yapmalıyız?
Öğrenme Aşamasını Etkileyen Düzenlemeler 

Kampanya

•    Kampanya Bütçesi 
•    Teklif Stratejileri 
Manuel optimizasyonlar arasında kampanya bütçe teklifini ortalama %25 üzerinde değiştirmek öğrenme aşamasının uzamasına neden olmaktadır. Reklam setleri, öğrenme aşamasından çıkmak için 7 günlük bir süre için yeterli optimizasyon etkinliğine  ihtiyaç duyduğundan, reklam setinin 7 günlük bir dönemde yeterli dönüşüm ve optimizasyonu sağlayacak bütçeye sahip olmalıdır. Reklam setlerinizin 7 günlük bir dönemde yaklaşık 50 dönüşüm almasını engelleyen ROAS ile harcama sınırıve bütçe kullanmak reklam setleri öğrenme aşamasının uzamasına neden olabilir.

Bunun yanında reklam seti içinde teklif stratejisini değiştirmek reklamı hangi amaçla kimlerin gördüğünü etkilediği için öğrenme aşaması sıfırlanacaktır. Örneğin bağlantı gönderi etkileşimi teklif stratejisini, tekil erişim stratejisi ile değiştirmek optimizasyon amacını değiştirmektedir. 
Reklam Seti 
•    Hedefleme
•    Yer konumu
•    7 günden fazla reklam grubunu duraklatmak
Hedef kitlenin genişliği ve reklamların gösterildiği lokasyon, öğrenme aşamasını etkileyen en önemli faktörler arasında yer almaktadır. Algoritma hedeflenen ilgi alanı ve davranışlar arasında muhtemel en iyi sonuçlara ulaşmaya çalışırken makine öğrenimini için yeni bir araştırma alanının ortaya çıkması öğrenme sürecini olumsuz yönde etkileyecektir. Geniş hedef kitlenin belirlenmesi, bir reklam setinin öğrenme aşamasından çıkmasına yetecek kadar, dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksektir. Bunun yanında reklam setini bir haftadan fazla kapalı tutmak da aktif kampanyalar için tercih edilememesi gereken bir durumdur.
Bir kampanya içinde aynı anda oluşturulan birden fazla reklam seti her bir reklam grubunun daha az yayımlanmasına neden olur. Bu nedenle her bir reklam setinin öğrenme aşamasından çıkmas süresini uzatır ve performansın optimizasyonu gerçekleşmeden önceki süreçte fazla bütçe harcanmasına neden olur. Reklam setlerini birleştirerek, tek bir sette kullanılan bütçe teklifini arttırmanın yanında öğrenme aşamalarını da birleştirerek öğrenme süresi kısaltılabilir.
Reklamlar
Reklam seti içinde yer alan reklam alanlarında yapılacak her türlü değişiklik( görsel, metin, CTA vb.) reklam içerisindeki öğrenme sürecini etkileyecektir. Kampanya süreçlerinde bazen görsel ve metinsel anlamda değişiklikler olumlu sonuçlar vermektedir. Ancak yeni kurulan bir reklam kampanyasında bu tür ufak düzenlemeler bile makine öğrenimini etkilemektedir.
Sonuç 
Öğrenme süreci, teklif ve bütçe optimizasyonlarının daha yüksek performansta çalışmasını sağlar. Öğrenme Sürecinin desteği ile potansiyel müşterinin geçmişi, reklamın ne kadar alakalı olduğu, saat ve gün gibi farklı metrikleri göz önünde bulundurarak teklif vermeye olanak tanır.
Reklam kampanyaları öğrenme aşamasından çıkana kadar bir reklam setini veya reklamı düzenlemekten kaçınılmalıdır. Yapılacak tüm düzenlemeleri toplu ve planlı oluşturmak öğrenme süresini planlı olarak uzatmak anlamına gelecektir.

https://tr.uatrainings.com/posts/22604-how-to-exit-the-facebook-ads-learning-phase-quicker--social
https://www.ideasoft.com.tr/dijital-reklam-cesitleri-nelerdir-dijital-pazarlama-reklamlari-nasil-yapilmalidir/
https://recrodigital.com/instagram-ve-facebook-reklamlariniz-icin-cok-onemli-ipuclari/
https://www.seoperf.com/blog/google-ads-ve-facebook-business-manager-da-ogrenme-sureci-nedir
https://emrekaratoprak.com/facebook-reklamlarinda-makine-ogrenimi/

Yazan: Fatih Candemir